Hugo Boss: Từ 06 chiếc máy khâu tới một đế chế

Sau gần 100 năm, Hugo Boss giờ đây là một trong những nhãn hiệu thời trang xa xỉ hàng đầu thế giới dành cho cả nam và nữ. Đằng sau những thiết kế thanh lịch đạt tới độ hoàn hảo, cả về đường may và chất liệu, là những bí quyết thành công rất riêng của thương hiệu này. Thông điệp mà những nhà sáng lập Hugo Boss để lại cho những hậu duệ của mình được tổng kết là: Khi bạn đã tin sản phẩm bạn muốn tạo ra là gì và biết được khách hàng mục tiêu của bạn là ai, hãy kiên định đi trên con đường ấy. Thành công sẽ đến như bạn hằng mơ ước.

Hugo Boss Fall 2014 Campaign

Một trong những điều khác biệt làm nên thành công của Hugo Boss là việc thương hiệu này đã tạo nên nhiều phân khúc thị trường khác nhau. Chẳng hạn: Boss tập trung vào thời trang kinh điển được giới doanh nhân đặc biệt yêu thích, Boss Orange thiên về phong cách sống, Boss Green hướng tới các hoạt động thể thao trong khi HUGO mang đến những thiết kế hiện đại dành cho giới trẻ thành thị. Mỗi phân khúc sẽ tập trung phát triển một dòng sản phẩm chuyên biệt có sức cạnh tranh cao, đáp ứng nhu cầu đặc trưng của khách hàng thuộc phân khúc đó. Điều này khiến các thiết kế của hãng không bị rời rạc như tình trạng mà một số thương hiệu thời trang truyền thống khác mắc phải.

Có một câu chuyện mà ít ai biết được (nhưng tất cả các nhân viên của Hugo Boss đều truyền tai nhau) rằng Hugo Ferdinand Boss đã đặt nền móng cho sự hình thành và phát triển của đế chế thời trang nước Đức bằng một khởi đầu vô cùng khiêm tốn: chỉ từ 6 chiếc máy khâu. Với một tiệm may nhỏ ở Metzingen, nước Đức, sử dụng kiến thức thời trang được nuôi dưỡng từ thuở bé, Hugo Boss đã vượt qua những thách thức không nhỏ trên con đường kinh doanh của mình để kiên định theo đuổi mong ước xây dựng nên một thương hiệu thời trang cao cấp dành cho nam giới.

Trong sự nghiệp kinh doanh, không phải lúc nào Hugo Ferdinand Boss cũng đưa ra những quyết định đúng đắn nhất. Nhưng ông đã vô cùng sáng suốt khi nhìn nhận lại những quyết định của mình và lựa chọn người con rể là Eugen Holy làm người kế nghiệp. Eugen Holy đã đưa Hugo Boss bước sang một trang mới đầy thành công và mang về sự phát triển ngoạn mục cho thương hiệu. Nếu như dưới thời Hugo Ferdinand Boss, những sản phẩm của công ty chủ yếu là áo sơ mi, đồ thể thao, áo mưa, quân phục và quần áo bảo hộ lao động thì vào những năm 1950, dưới sự dẫn dắt của Eugen Holy, Hugo Boss bắt đầu thiết kế những bộ comple may sẵn dành cho nam giới. Và chỉ 10 năm sau đó, comple may sẵn đã chiếm lĩnh toàn bộ thị trường, đưa doanh số bán hàng của Hugo Boss tăng cao, đạt 3,5 triệu Mác Đức.

Năm 1969, Eugen Holy để lại sự nghiệp cho hai con trai ông là Jochen và Uwe Holy, những người cực kì nhạy bén với sự chuyển mình của thị trường và đi đầu trong việc đáp ứng nhu cầu khách hàng. Vào những năm 1970, ngành công nghiệp thời trang nam bắt đầu phát triển nhanh và nhu cầu thẩm mỹ của nam giới trở nên đa dạng. Nam giới bắt đầu quan tâm nhiều hơn đến mặc đẹp thay vì “đủ mặc” và Hugo Boss chính là những người dẫn đầu trong việc đáp ứng nhu cầu này. Hãng cung cấp các kiểu áo sơ mi trẻ trung với đường viền ở cổ áo sơ mi, hay những kiểu suit đắp vai cổ điển (với tone màu đen, đen xám và xanh đậm). Các kiểu áo cộc tay hai khuy vai hẹp cũng là một trong những thiết kế được yêu thích nhất của hãng.

Năm 1977, Hugo Boss chính thức đăng ký trở thành thương hiệu thời trang quốc tế, bắt đầu quá trình phát triển mạnh mẽ của nhãn hiệu này ở tầm cao mới. Để quảng bá, Jochen và Uwe đã đưa Hugo Boss trở thành nhà tài trợ cho giải đua F1 và tiếp sau đó là tài trợ cho các giải golf và tennis vào lúc bấy giờ.

Vào năm 1991, tập đoàn dệt may Marzotto mua lại Hugo Boss, sát nhập thương hiệu vào tập đoàn thời trang Valentino mà sau đó đã được bán lại cho Permira, một tập đoàn tư nhân có trụ sở tại London. Dưới sự quản lý của Permira, công ty đã mở thêm các cửa hàng bán lẻ, thâm nhập thị trường Hoa Kỳ và Trung Quốc, đồng thời tìm cách rút ngắn thời gian sản xuất. Chiến lược toàn diện này mang tới sự phát triển bền vững cho công ty, giúp sản phẩm của công ty tiếp cận khách hàng dễ dàng và chuyển nguồn thu chính của công ty từ bán sỉ sang bán lẻ. Vào thời điểm Permira mới tiếp quản, doanh số bán sỉ chiếm tới 70% tổng doanh số và Hugo Boss chỉ có 200 cửa hàng. Đến nay, 60% doanh số đến từ bán lẻ và số lượng cửa hàng đã vượt trên con số 6000 tại 110 quốc gia.

HUGO BOSS Summer 2015

Ban đầu, Hugo được biết đến là thương hiệu chuyên dành cho nam. Nhưng sự ra đời của bộ sưu tập dành cho nữ đầu tiên vào năm 1998 được xem là bước đệm để nhà mốt lịch sử này tiếp cận đến thị trường phái đẹp. Ảnh hưởng từ dòng thời trang nam, các thiết kế dành cho nữ của Hugo Boss đặc trưng ở sự đơn giản nhưng luôn chú trọng tới kiểu dáng mềm mại, những đường cắt may hoàn chỉnh và đường nét tôn phom dáng, giúp các cô gái có thể tự tin khi tới công sở. Cả Hugo và Boss là biểu tượng cho phong cách sống của những người đam mê thời trang hướng tới sự sáng tạo, năng động cá tính nhưng vẫn giữ được thần thái sang trọng.

Bí quyết thành công

Một trong những bí quyết giúp Hugo Boss xây dựng đế chế gần 100 năm qua chính là việc họ luôn có tầm nhìn xa, xác định khách hàng mục tiêu rõ ràng và luôn kiên định đi trên con đường của mình. Dù đó là CEO Mark Langer (người đã từ nhiệm vào tháng 9 năm nay) hay người tiếp quản – Daniel Grieder – tất cả họ đều luôn hướng đến việc tôn vinh những giá trị cốt lõi truyền thống của thương hiệu, đồng thời không ngừng mở rộng để thu hút thêm những khách hàng mới ngày một trẻ hơn.

BOSS Spring-Summer 2021

Một kim chỉ nam khác của Hugo Boss là thương hiệu luôn mở rộng nhiều phân khúc thị trường khác nhau nhưng vẫn duy trì giá trị cốt lõi của thương hiệu. Thế nhưng sau tất cả, suit vẫn là dòng thời trang nổi bật nhất của hãng. Đây là biểu tượng và cũng là niềm tự hào khi nhắc đến tên thương hiệu Hugo Boss. Chính vì hiểu được thế mạnh của mình, Hugo Boss chưa bao giờ lơ là trong các thiết kế suit cao cấp và tổ chức các buổi trình diễn suit mới thật công phu.

BOSS Spring-Summer 2021

Hugo Boss đã trải qua nhiều thế hệ lãnh đạo nhưng thương hiệu nước Đức vẫn luôn là ‘cây đại thụ trường tồn’ của làng thời trang thế giới. Sau gần 100 năm phát triển, thông điệp mà những nhà sáng lập Hugo Boss để lại cho những hậu duệ của mình vẫn luôn được kế thừa ghi nhớ là: Khi bạn đã tin sản phẩm bạn muốn tạo ra là gì và biết được khách hàng mục tiêu của bạn là ai, hãy kiên định đi trên con đường ấy. Thành công sẽ đến như bạn hằng mơ ước.