Làm thế nào để không mắc sai lầm khi đàm phán tăng lương?

Đàm phán tăng lương có thể là một thách thức, nhưng đây là bước quan trọng để phát triển sự nghiệp. Dưới đây, một chuyên gia nhân sự sẽ chia sẻ những sai lầm phổ biến mà nhiều người mắc phải khi yêu cầu tăng lương.

Việc yêu cầu tăng lương có thể là một ý tưởng đáng lo ngại, nhưng nó thường là điều cần thiết để tiến xa hơn trong sự nghiệp. Dù bạn nhận thấy mức lương hiện tại không tương xứng với mặt bằng chung của công ty, hay cảm thấy giá trị bản thân đã vượt xa con số đang nhận, tiền bạc vẫn luôn là một chủ đề nhạy cảm – đặc biệt là tại nơi làm việc. Vì vậy, nhiều người – đặc biệt là phụ nữ – thường né tránh việc đàm phán lương, đôi khi tự đánh giá thấp giá trị bản thân hoặc thậm chí không đề cập đến vấn đề này.

Mặc dù bạn không nên để cảm giác sợ hãi hay ngại ngùng ngăn cản mình yêu cầu mức lương xứng đáng hơn, việc đàm phán tăng lương đòi hỏi một nghệ thuật. Đây không phải là việc chúng ta làm thường xuyên, vì vậy không có nhiều cơ hội thực hành. Thêm vào đó, cảm giác không thoải mái khi nói chuyện về lương với đồng nghiệp có thể khiến bạn không biết rõ giá trị thực sự của mình. Do đó, bạn có thể đang mắc phải những sai lầm kinh điển khi đàm phán lương mà không nhận ra. Charlie O’Brien, chuyên gia nhân sự và giám đốc phụ trách nhân sự tại Breathe HR, đã chỉ ra sáu sai lầm phổ biến nhất khi yêu cầu tăng lương – và cách tránh chúng.

1. Thiếu chuẩn bị kỹ lưỡng

“Chuẩn bị là chìa khóa: không nghiên cứu mức lương trung bình cho vai trò của bạn hoặc không thu thập bằng chứng chứng minh giá trị của mình có thể làm giảm khả năng đàm phán thành công. Hãy đề xuất một mức lương hợp lý, khả thi phản ánh đúng kinh nghiệm của bạn và hỗ trợ nó bằng các bằng chứng cụ thể, chẳng hạn như số liệu hiệu suất, các mục tiêu đã đạt được hoặc dữ liệu tham chiếu từ thị trường. Khi bắt đầu cuộc trò chuyện, hãy chuẩn bị sẵn các phản hồi mà quản lý có thể đưa ra để bạn có thể suy nghĩ trước cách trả lời phù hợp. Đồng thời, hãy đảm bảo rằng quản lý của bạn nhận thức được các thành tích của bạn ngay khi chúng xảy ra, thay vì để dành mọi thứ cho một buổi nói chuyện tăng lương.”

Xem thêm:

3 điều cần cân nhắc khi thiết kế CV theo các chuyên gia nghề nghiệp

2. Không chọn thời điểm khôn ngoan

“Thời điểm là yếu tố then chốt khi đàm phán lương. Bạn không nên yêu cầu tăng lương khi công ty đang gặp khó khăn tài chính hoặc khi quản lý của bạn đang bị cuốn vào các ưu tiên khác. Nhiều người cũng thường yêu cầu tăng lương vào thời điểm công ty không xem xét đến điều này. Nếu tổ chức của bạn có lịch trình cụ thể về đánh giá lương hoặc hiệu suất, hãy tuân thủ theo đó. Xác định khi nào năm tài chính của công ty kết thúc và yêu cầu một buổi trao đổi về lương khi ngân sách được phân bổ hoặc vào đầu năm tài chính mới.”

3. Không linh hoạt về hình thức đãi ngộ

Chúng ta không nên tự đánh giá thấp bản thân, nhưng nếu việc tăng lương là điều không thể ở thời điểm hiện tại, O’Brien khuyên không nên bỏ qua các lựa chọn thay thế. “Bạn có thể yêu cầu nhận cổ phần trong công ty hoặc ngân sách phát triển chuyên môn (CPD) để tham gia các khóa học hoặc hội thảo nâng cao kỹ năng. Bằng cách linh hoạt trong hình thức đãi ngộ, bạn cho thấy mình sẵn sàng tìm ra giải pháp chung và tạo cơ hội để tăng lương trong tương lai.”

Xem thêm:

Ngôn ngữ cơ thể có đang cản trở cơ hội nghề nghiệp của bạn?

4. Chờ quản lý chủ động dẫn dắt

“Thường thì chúng ta chờ quản lý lập kế hoạch phát triển cho mình, nhưng nếu bạn thực sự nghiêm túc với việc tăng lương, hãy chủ động thực hiện điều này. Trước buổi đánh giá hiệu suất tiếp theo, hãy tự lập kế hoạch phát triển cá nhân và cho quản lý thấy mục tiêu của bạn là gì. Điều này không chỉ thể hiện tham vọng mà còn khẳng định cam kết lâu dài với sự nghiệp tại công ty – một lợi ích cho cả bạn và nhà tuyển dụng.”

5. So sánh mình với đồng nghiệp

So sánh mức lương với đồng nghiệp có thể cung cấp một tiêu chuẩn hữu ích, nhưng O’Brien cảnh báo không nên quá phụ thuộc vào thông tin này. “Mỗi người có con đường riêng, vì vậy đừng dựa vào thành tích của người khác để giải thích vì sao bạn xứng đáng được tăng lương. Thay vào đó, hãy tập trung vào các thành tựu, đóng góp và giá trị riêng mà bạn mang lại cho công ty. Điều này sẽ củng cố lập luận của bạn.”

6. Để cảm xúc chi phối cách tiếp cận

“Muốn tăng lương là điều tự nhiên, nhưng các cuộc đàm phán lương cần được giữ chuyên nghiệp, tập trung vào thực tế, hiệu suất và kết quả cụ thể. Đừng để cảm xúc như thất vọng, bực bội hay tức giận làm ảnh hưởng đến cách tiếp cận. Bằng cách giữ bình tĩnh, tự tin và trình bày giá trị của mình một cách rõ ràng, bạn sẽ gây ấn tượng với nhà tuyển dụng và tăng khả năng thành công.”